高效、可负担、可持续：WMT治疗产品面向全球市场

克劳斯·克雷莫泽博士，WM TAG首席执行官

WMT究竟是做些什么的？

我们基于“TT效应”开发了创新、高效且具成本效益的药物，用于治疗急性和慢性炎症、特定癌症及败血症。所谓“TT效应”是WMT公司的科学家们经过多年研究发现的一种转化陷阱(Translational Trap)现象。我们的活性药物瞄准这一效应，特别是研发中候选药物B-306, 针对体内所有快速分裂的细胞，这些细胞由于活性化状态而大量产生蛋白质。这些包含癌细胞，尤其是快速分裂的恶性白血病细胞或多发性骨髓瘤细胞。此外，还涵盖在自身免疫性疾病或慢性炎症（如类风湿性关节炎、红斑狼疮、多发性硬化症、克罗恩病、溃疡性结肠炎、银屑病及神经性皮炎）中持续活化的免疫细胞。同样也包含在败血症中急性过度活化的免疫细胞以及急性病毒感染的细胞，特别是感染流感、新冠病毒等呼吸道病毒及类似病原体的细胞。

你们是如何打造独具特色的治疗方法，使WMT成为一家先驱企业的？

与传统的抗癌或自身免疫药物不同，这些药物减缓细胞代谢，而WMT的方法则是加速代谢。想象这些快速分裂的细胞如同鲁莽的飙车者——我们不是让它们减速，而是进一步加速——最终让它们撞上“转译阻滞”的“砖墙”。这种双重作用——迫使细胞过量生产，同时抑制蛋白质合成——在动物模型中展现出前所未有的疗效，且副作用极少。与大型制药公司的传统癌症和免疫疗法相比，这是一种范式转变。这一突破使我们成为一家开创性的企业。

对于您个人而言，这不是您涉足的第一个生物技术创业公司。那么，这家公司的商业模式是怎样的呢？

我曾经拥有过另一家公司，并在2002年成功创办了Phoenix股份公司，我们研发的项目被成功出售。我们现在的商业模式类似于之前：我们将新的科研成果几乎类似于工程制造地系统化应用于测试中，并可能推进到第一个临床阶段。由于我们比大型组织更具灵活性，所以我们能更快速地展示某些方法的有效性。我们也面临成功的压力，因为我们初期只做投资，资金只有在大型公司成功将我们的产品推向市场时才能获得——这方面大型公司显然做得更好。就我看来，作为知识产业，我们拥有非常可持续的商业模式：通过大量智力投入和极少的物质消耗，实现高价值产出。

贵公司认为目前处于发展的哪个阶段？

我们目前正在筹集资金以进入临床开发阶段。第一阶段约需要筹集500万至600万欧元，而第二阶段的早期疗效研究至少还需再筹集1000万至1500万欧元。这是一笔庞大的资金，在德国很难筹措，因为现有的创新融资机制无法正常运作。欧洲的风险资本通常只投入那些低风险项目，几乎不会涉足早期阶段投资，他们更关注退出策略，而非长期持有。这种模式无法构建可持续发展的企业，我们正致力于突破这一瓶颈。

那要怎么实现呢？

我们在这个行业已经不是新人。我们联系了一些认识我和了解我的过往成就的个人。这些人包括富有的私人投资者、教授、科学家和医生。我们向他们提供股份，使他们成为公司的股东，这样我们成功筹集了最高达550万欧元的资金，确保公司持续运营。通过这种可持续的合作社模式，我们希望为美国那种激进的资本主义企业融资方式提供一种替代方案。因为在欧洲，资本市场并不完善，我们需要这种替代方案。此外，我们的养老体系也不像其他国家那样以收益为导向，因此无法为创新提供资金支持。同时，我们还缺乏股票市场和分析师，简而言之，我们缺乏创新融资的完整基础设施。

是什么让您开始关注中国市场？

我们的活性成分的另一个应用领域，也是我认为是最好的，就是急性病毒感染。这种感染发生时，像SARS这类只侵袭呼吸道的病毒会迅速增殖。在这种情况下，我们观察到了最佳疗效，并从感染模型中获得了优异的数据。在流感中，我们也发现其具有双重作用：一方面抑制病毒的繁殖，另一方面更重要的是避免免疫系统的过度反应，这种过度反应通常会导致患者需要入住重症监护病房。

遗憾的是，在德国这片投资荒漠，几乎没有人关注下一次大流行病。欧盟的预防性资助计划进展缓慢且效率低下。因此，我们也前往中国考察。与这里相比，中国经历了更加严峻的疫情和封控，没有人希望再次经历那种状况。在中国，人们的战略思维更加深远。

败血症是我们药物的另一个重要应用领域。在过去的40年里，西方国家一直未能在这个“制药行业的无解之地”成功研发出有效的化合物。然而，现在轮到中国发挥作用了。中国自主研发的一种化合物已经通过了审批，其在一项涉及1800名患者的大型二期临床试验中显著降低了败血症患者的死亡率。只有中国既有能力又愿意开展如此大规模的研究，因此我正在评估我们如何能够在中国更快速、更高效地实现我们的目标。此外，中国也为欧洲的创新铺平了道路，来自上海的研究机构和企业通过中国国际投资促进中心（德国）访问了位于德国海德堡的我们。我在政治上持中立立场。只要我能够帮助他人，并且不被迫从事其他错误行为，与中国的合作对我而言就没有问题。

在合作中，您有哪些个人经验？

我在中国拥有超过20年的外包合同项目经验，例如化学合成或药理学研究。我的经验是，这些项目在中国虽然并不便宜，但绝对高效、优质且非常可靠。我曾在性价比方面与许多国际公司进行过比较，但最重要的是在服务、质量和速度方面。值得一提的是，我们的承包商Viva Biotech已成为我们的投资者，因此它将利润转回给我们，并通过我们的新订单转化为新的销售额。

（采访/撰文 Hans Gäng ，Local Global GmbH）