为希望开拓新市场的企业提供实际支持
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采访转写 Oliver Schacht，《北方生命科学》 2024.12.23
奥利弗·沙赫特博士，德国北部生命科学集群LSN总经理
您所在集群的企业对德国北部经济的重要性是什么？
我们在德国联邦结构中拥有35个以上的生物技术和生命科学集群。我们的集群覆盖汉堡和石勒苏益格-荷尔斯泰因两个联邦州。这里有约500至600家涉及生命科学的企业和组织，从生物技术到制药，再到医疗技术，形成了显著的经济影响力。其中既包括工业公司，也有科研机构，提供了约55,000个直接就业机会以及近60亿欧元的总附加值——这是两年前的数据，预计此后会持续增长。德国总理最近30年来首次重新确认生物技术对于国民经济的战略意义，这一认识来得正是时候。德国逐渐认识到汽车和机械工程不足以推动长期增长，生命科学成为一个极具潜力的增长领域。
“我们在北部地区为生物技术、 制药和朕疗技术领域提供跨行业的支持。”
LSN集群与其他集群的区别是什么？
与德国许多集群的不同之处在于，我们跨领域服务于生物技术、制药和医疗技术产业。我们的优势在于研究合作，我们与许多卓越的机构合作，如弗劳恩霍夫研究所、赫尔姆霍尔茨研究中心和德意志电子同步加速器研究中心DESY。我们能够将年轻的初创公司与在医疗技术领域拥有超过百年经验的家族企业成功对接。这种独特的参与者组合正是我们的优势所在，也促使我个人在9月份承担起集群内的网络联结与交流的角色。
资助项目和资本市场在集群发展中扮演何种角色？
有许多非常重要且长期来看充满潜力的研究资助项目，如联邦部门的Go Bio或EXIST项目。 这些项目非常好，但联邦和地方政府仍需制定政策，创造良好的框架条件，以鼓励产业界和投资者在这一领域进行投资。 这不仅仅需要将公共资金引入该行业，还必须动员私人资本参与。 尤其是顶尖企业， 它们需要的不是资金援助， 而是规划的确定性。无论与哪—位业内人士交谈，＂减少官僚主义” 总被提及。例如专业人才招聘以及国际学历认证——我们需要在这方面做得更快捷、 更高效。
“在国际合作中， 面对面的交流是不可替代的。”
集群在国际化方面面临哪些任务？
我们承担着非常不同的任务。我们通过“走向市场”项目有针对性地引导初创企业。同时，我们还与欧洲、美国、日本和中国的合作伙伴合作。我们为小型公司提供当地联系人，帮助他们寻找经销商、临床试验合作伙伴，并处理监管审批。我们常常以联合展台的形式，在世界各地的行业展会和活动中共同亮相，比如这是我们连续第18届参加在迪拜举行的阿拉伯健康展。在此，我们也建立了本地合作伙伴关系。
在中国，我们也建立了重要的合作伙伴关系，例如与北京地区的集群组织进行合作。多年来，这些合作项目，为希望进军中德两国新市场的公司提供了共同的基础和实际支持。坦率地说，近年来，这并不容易。我们努力通过代表团访问、各种活动以及个人对话来维持这些无可替代的人脉关系。
在此背景下，对华合作发挥了什么作用？
在关于欧洲技术主权、 供应链安全与多元化等复杂议题的讨论中，以及面对监管方面的诸多挑战时， 有—点至关重要：我们必须在供应链方面寻求可行之道，以避免在困难时期各自为政、只顾自身利益的局面。新冠疫情带来的经验之一是，伙伴关系不仅在景气时期重要。在—个创新周期长达10年、15年、20年的行业中，我们需要建立即使国家领导更替也依旧不改的长期信任关系。我们需要采取更加务实的方法来解决不可否认的问题，而不是给出—个官僚主义的德国式答案。我们需要创造双嬴的局面，使双方的合作具有经济和战略意义。只有这样的伙伴关系才是可持续的。在许多领域，中国早已超越了供应商的角色。中国的战略目标之一是到2030年成为医疗技术或人工智能领域的领导者，这一目标很可能会实现。因此，对我们来说，这更多的是战略合作。我们必须确保做足功课，以便在平等的基础上继续成为具有吸引力的合作伙伴。
（采访/撰文 Hans Gäng ，Local Global GmbH）
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