小米：欧洲当地市场的合作伙伴关系

采访王权昕，小米西欧地区总经理。

是什么推动小米集团将其业务扩展至全球市场？在选择投资和开展业务的国家时，考虑了哪些因素？

小米决定扩展其全球业务，主要由其公司的使命所驱动。小米始终致力于研发“感动人心、物美价廉”的高质量产品，通过科技为全球消费者实现美好生活。此外，小米在技术和研发领域具有显著优势，这增强了其在国际市场的竞争力。

在选择进行投资和商业活动的国家时，小米倾向于选择消费市场规模大的国家，因为这些国家的消费者需求较高，市场机会也更多。同时，小米还会评估目标市场的政治环境，包括商业环境、税收政策、监管环境以及知识产权保护。最后，竞争态势也是一个重要的决策因素。小米分析目标市场的竞争情况，包括市场份额、竞争对手及分销渠道，以制定最佳的市场进入策略。

德国的特点是热爱科技的消费者和强劲的经济。

德国在小米全球战略规划中处于什么位置？

2019年8月，小米成立了德国小米科技有限公司，这是其国际扩展战略中的重要一步。小米德国办事处设在杜塞尔多夫，并同时作为其西欧市场的区域中心。德国以技术爱好者组成的消费群体和强大的经济实力著称，这为小米在西欧市场的立足创造了条件。

小米以科技为核心，致力于提供最佳性价比，开发出最酷的产品。我们与MediaMarkt合作，在柏林、汉堡、慕尼黑等城市设立了体验中心，让消费者能够切身感受小米产品。此外，我们还通过社交媒体扩大在德国的目标群体。

2022年，小米宣布与德国传奇相机品牌徕卡在手机摄影领域达成战略合作。在过去的两年中，我们与徕卡保持着紧密的合作，将最先进的光学和图像处理技术融入我们的旗舰智能手机中，为用户提供卓越的移动影像体验。这次合作也体现了小米致力于推进移动影像技术的发展，并为用户提供卓越价值的承诺。

小米正在推动各类产品的持续创新。尽管智能手机仍然是我们公司的支柱，但小米也向智能家居设备、可穿戴设备和其他产品领域拓展。通过提供高质量且具有价格竞争力的产品，收到了消费者的广泛欢迎，我们已为在德国和其他地区的成功奠定了基础。

小米看好德国的，尤其是北莱茵-威斯特法伦州的商业环境，该州是德国经济最发达、工业化程度最高的地区之一，具有显著的区域优势。此外，该州首府杜塞尔多夫是重要的商业金融中心，吸引了众多国际公司。充满活力的商业环境为小米提供了众多合作机会和业务增长潜力。同时，北莱茵-威斯特法伦州完善的基础设施，包括高效的交通系统和高水平的科研教育机构，也为小米公司吸引技术人才和科研资源提供了有利条件。

在竞争激烈的欧洲市场，小米具有什么独特的竞争优势？

小米刚进入欧洲市场时，品牌在当地的知名度非常有限。为克服这一挑战，小米通过与本地合作伙伴合作，持续提供高品质且具吸引力的产品，从而赢得了客户的信任。因此，小米智能手机迅速被用户接受，进入主流市场，为后续的扩张奠定了基础。此外，欧洲市场上智能手机制造商间的激烈竞争也是一大挑战。

小米在欧洲市场的竞争优势是以具有竞争力的价格提供高性能的产品。此外，小米着重于持续创新，确保产品符合严格的质量标准和法律要求，从而增强了欧洲客户的信任与支持。

小米国际化遵从什么理念？

在进入国际市场之前，企业应该对相关行业的客户行为有充分的洞察力，并具备坚实的人才基础、技术创新能力，以及产品和品牌优势。在进入新市场之前，必须深入了解当地市场，包括消费者需求、市场规模和竞争态势，以便在国际市场中发现增长潜力。通过与当地经验丰富的合作伙伴合作，企业可以更好地理解市场，调整经营策略，降低拓展新市场的风险。全面本地化运营能够帮助企业更好地满足当地市场的需求，降低市场进入成本，提高品牌知名度，增强在当地市场的竞争力。对于希望全球扩张的企业来说，制定全面的风险管理战略是应对挑战的必要之举。

我们的愿景是成为客户眼中最酷的公司。

作为一家中国企业、小米为促进本地化做出了哪些努力？

首先，小米以极具竞争力的价格提供创新和高品质的产品。通过不断投入研发前沿技术，小米提升了用户体验，赢得了越来越多消费者的喜爱。其次，小米追求“与用户交朋友，成为他们眼中最酷的公司”的愿景。通过大量的交流项目和活动，小米更加了解当地消费者的需求，打造了一大批“小米品牌大使”，通过粉丝的推荐和口碑，吸引了越来越多的用户。小米还利用创新和多样化的营销方式，包括公关和社交媒体参与、与合作伙伴合作以及创意促销。这些措施成功提高了品牌知名度，引发了广泛讨论，吸引了众多消费者。

（采访/撰文 Hans Gäng ，Local Global GmbH）